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理財經理顧問式銷售技巧與實務
  • 理財經理顧問式銷售技巧與實務
  • 在金融產品琳瑯滿目的市場環境下，理財經理掌握顧問式銷售技巧對業務推進意義重大。顧問式銷售，要求理財經理從客戶角度出發，摒棄單純推銷產品的模式。先通過深入溝通，全面了解客戶財務狀況、投資目標、風險承受能力等，為客戶進行專業的財務診斷。再依據診斷結果，量身定制個性化理財方案，方案涵蓋資產配置、投資組合構建、財富傳承規劃等內容。在實務操作中，持續跟蹤方案執行，根據市場變化與客戶需求調整優化，以專業、貼心服務贏得客戶信任，實現客戶財富穩健增長與自身銷售業績提升的雙贏。
  • 2025-04-16 09:21  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
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廳堂營銷技能提升與實戰
  • 廳堂營銷技能提升與實戰
  • 在金融服務競爭激烈的當下，廳堂營銷技能提升與實戰至關重要。一方面，員工要夯實專業知識，透徹掌握各類金融產品特點、優勢及適用場景，以便精準匹配客戶需求。另一方面，著力優化溝通技巧，通過敏銳洞察客戶微表情與言語信息，迅速建立信任，挖掘潛在需求。實戰中，合理布局廳堂，設置產品展示區、咨詢洽談區，營造營銷氛圍。利用客戶等待時間，開展微沙龍普及金融知識，穿插產品推介。以提升的技能為支撐，在實戰中不斷總結經驗，切實提高廳堂營銷轉化率，增強銀行綜合競爭力 。
  • 2025-04-16 09:20  
  • 主講老師：謝林鋒 課時安排：1天/6小時
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資產配置能力提升與營銷技巧賦能
  • 資產配置能力提升與營銷技巧賦能
  • 在財富管理領域，資產配置能力與營銷技巧是從業者的兩大關鍵技能。資產配置能力提升，需深入鉆研各類資產特性，像股票的高風險高回報、債券的穩健收益、基金的分散風險優勢等，結合客戶財務狀況、風險偏好及目標，定制科學合理的資產組合。 營銷技巧賦能則要求精準把握客戶心理，通過生動案例、專業解讀，清晰傳遞資產配置方案價值，比如闡述如何借助合理配置在市場波動中平衡風險與收益。二者相輔相成，提升資產配置能力為營銷提供堅實內核，營銷技巧則助力優質方案觸達客戶，全面推動財富管理業務發展 。
  • 2025-04-15 10:22  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
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基金營銷與保險產品配置實戰技巧
  • 基金營銷與保險產品配置實戰技巧
  • 基金營銷與保險產品配置，實戰技巧是撬動市場的有力杠桿。基金營銷時，先深入剖析客戶投資目標與風險承受力，用通俗易懂的語言介紹不同基金類型。如為穩健型客戶推薦債券基金，強調收益穩定性；給進取型客戶講解股票型基金的高增長潛力。同時，借助過往業績與市場分析增強說服力。 保險產品配置方面，圍繞客戶家庭結構、經濟責任設計方案。為家庭支柱配置足額重疾險與壽險，防范重大風險沖擊家庭財務；為有子女教育需求的客戶，介紹教育金保險的強制儲蓄與專款專用優勢。將這些實戰技巧靈活運用，能有效提升客戶認可度與購買意愿。
  • 2025-04-15 10:06  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
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電話營銷技巧
  • 電話營銷技巧
  • 電話營銷是拓展業務的重要途徑，掌握高超技巧方能出奇制勝。撥打電話前，務必充分了解產品或服務特性，深入研究目標客戶群體，制定個性化話術腳本。接通后，以熱情禮貌的問候迅速破冰，簡潔清晰地表明來意，用極具吸引力的開場白抓住客戶注意力，如拋出獨特賣點或痛點解決方案。 交流中，專注傾聽客戶反饋，及時調整溝通策略，避免強行推銷。運用提問技巧挖掘客戶潛在需求，再針對性地闡述產品優勢與價值，提供切實可行的方案。結尾時，明確引導客戶下一步行動，如預約會面、參加活動等，提升電話營銷的轉化率。
  • 2025-04-15 10:01  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
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財私客群營銷與資產配置技巧
  • 財私客群營銷與資產配置技巧
  • 針對財私客群開展營銷，需要精準把握這一高凈值群體獨特的金融需求與心理偏好。在營銷層面，應打造專屬定制化服務，通過高端活動、一對一咨詢建立深度信任關系，展現專業實力與貼心關懷。 資產配置技巧同樣關鍵，要全面評估客戶財務狀況、風險承受力及投資目標，將股票、債券、私募股權、保險等多元資產合理搭配。例如，為風險偏好適中的客戶，適度配置藍籌股保障資產增值潛力，搭配優質債券穩定收益，再用保險規劃財富傳承。掌握這些營銷與配置技巧，能有效服務財私客群，助力其財富穩健增長。
  • 2025-04-15 10:00  
  • 主講老師：李載元老師 課時安排：1天/6小時
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財富管理營銷與資產配置能力提升
  • 財富管理營銷與資產配置能力提升
  • 在復雜多變的金融市場中，財富管理營銷與資產配置能力的提升至關重要。財富管理營銷旨在精準洞察客戶需求，通過多元渠道與策略，將合適的金融產品與服務高效送達客戶。而資產配置能力，則是依據客戶風險偏好、財務狀況及目標，科學分散資金于不同資產類別，如股票、債券、基金等，以平衡風險與收益。二者相輔相成，提升此能力，不僅能助力金融從業者為客戶創造穩健財富增長，更能在激烈競爭中脫穎而出，實現自身職業價值與業務的飛躍發展 。
  • 2025-04-15 09:53  
  • 主講老師：李栽元 課時安排：1天/6小時
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給銷售人員的AIGC工具應用課程
  • 給銷售人員的AIGC工具應用課程
  • 隨著人工智能技術的不斷成熟和普及，越來越多的職場人士開始意識到掌握AI工具的重要性。無論是公文寫作、PPT制作、數據分析、銷售高情商的溝通，甚至是銷售個人ip的打造，AI都能提供強大的輔助功能，幫助我們更快速、更精準地完成任務。通過本課程的學習，銷售人員將能夠深入了解AI技術的核心能力，掌握使用各種AI工具的技巧，并學會如何將AI技術與自身工作緊密結合，從而在職場競爭中占據優勢。
  • 2025-04-14 10:50  
  • 主講老師：孔令濤 課時安排：1天，6小時/天
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線上營銷的底層邏輯與運作
  • 線上營銷的底層邏輯與運作
  • 在數字化浪潮中，《線上營銷的底層邏輯與運作》成為企業破局的關鍵指南。線上營銷已成為商業增長的核心驅動力，但其復雜多變常令人困惑。本書深入剖析底層邏輯，從精準洞察用戶心理與行為習慣，到把握網絡傳播的裂變機制，揭示線上營銷的內在規律。基于這些邏輯，詳細講解從平臺選擇、內容創作，到流量轉化、客戶留存的全流程運作方法。無論是初創企業還是行業巨頭，都能借此掌握線上營銷精髓，巧妙布局，精準觸達目標客戶，在網絡市場中搶占先機，實現業績飛躍 。
  • 2025-04-14 09:56  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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廳堂致勝 一“網”無遺 --廳堂營銷&網沙運作訓練
  • 廳堂致勝 一“網”無遺 --廳堂營銷&網沙運作訓練
  • 《廳堂致勝 一 “網” 無遺 —— 廳堂營銷 & 網沙運作訓練》專注于金融營銷關鍵領域。廳堂作為直面客戶的前沿陣地，優質的廳堂營銷能有效提升客戶轉化率。而網絡沙龍（網沙）則突破地域限制，拓寬獲客渠道。本書將兩者有機結合，倡導 “廳堂致勝 一‘網’無遺” 理念，通過系統訓練，教導從業者如何優化廳堂布局與服務流程，打造沉浸式營銷氛圍；同時，掌握網沙從籌備策劃、流程把控到客戶轉化的全流程技巧。助力金融從業者融合線上線下資源，實現營銷效果最大化，在激烈市場競爭中脫穎而出 。
  • 2025-04-14 09:55  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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精準梳理 厚積薄發 --個人養老金賬戶營銷實戰
  • 精準梳理 厚積薄發 --個人養老金賬戶營銷實戰
  • 《精準梳理 厚積薄發 —— 個人養老金賬戶營銷實戰》聚焦于個人養老金賬戶營銷的核心要點。在競爭激烈且客戶需求繁雜的當下，營銷人員需精準梳理客戶信息、政策要點與產品細節。“精準梳理” 能讓營銷人員清晰把握客戶痛點與產品優勢，為針對性營銷奠定基礎；“厚積薄發” 則強調積累專業知識與營銷經驗，在關鍵時刻高效轉化。本書通過大量實戰案例，深入剖析如何運用這一理念，從精準定位目標客戶，到高效促成交易，助力營銷人員在個人養老金賬戶營銷中脫穎而出，實現業績的穩健增長。
  • 2025-04-14 09:35  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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和而不同 終和且平 另眼看增額終身壽營銷之路徑
  • 和而不同 終和且平 另眼看增額終身壽營銷之路徑
  • 《和而不同 終和且平 另眼看增額終身壽營銷之路徑》以全新視角探索增額終身壽的營銷奧秘。“和而不同” 意味著在多元的市場環境與客戶需求中，不千篇一律，而是尊重差異，為不同客戶定制專屬營銷方案。書中指出，正是通過這種對差異的尊重與利用，最終能達成 “終和且平”，即實現客戶滿意與銷售目標的和諧統一。該書深入剖析增額終身壽營銷路徑，打破傳統思路，從客戶個性化痛點切入，展現如何以創新策略引導客戶認識產品優勢，開辟增額終身壽營銷的新方向。
  • 2025-04-14 09:34  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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從元宇宙的底層邏輯，看數字化營銷的場景代入
  • 從元宇宙的底層邏輯，看數字化營銷的場景代入
  • 《從元宇宙的底層邏輯，看數字化營銷的場景代入》為數字化營銷提供了全新視角。元宇宙的底層邏輯，諸如虛擬與現實融合、沉浸式體驗構建、去中心化交互等，深刻影響著數字化營銷走向。本書深入剖析這些邏輯，揭示如何運用它們將數字化營銷精準代入多元場景。通過創建虛擬產品試用、沉浸式品牌體驗等場景，突破傳統營銷局限，使消費者深度參與其中，增強品牌粘性，助力企業在數字浪潮中，借助元宇宙底層邏輯實現數字化營銷的創新與突破，開辟營銷增長新路徑。
  • 2025-04-14 09:31  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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財富管理專家--從銷售向專業營銷的蛻變
  • 財富管理專家--從銷售向專業營銷的蛻變
  • 《財富管理專家 —— 從銷售向專業營銷的蛻變》著眼于財富管理行業的發展變革。在如今競爭激烈、客戶需求日趨復雜的市場環境下，單純的銷售模式已難以滿足客戶多樣化的財富管理需求。本書深入剖析財富管理專家如何實現從傳統銷售思維向專業營銷理念的轉變。這一蛻變涵蓋對客戶全面需求的深度洞察、個性化財富規劃方案的定制，以及憑借專業知識和優質服務建立長期客戶信任關系等方面，助力從業者在財富管理領域脫穎而出，為客戶提供更具價值的財富管理服務。
  • 2025-04-14 09:30  
  • 主講老師：馬學軍 課時安排：1天/6小時
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資產配置理念在營銷中的運用
  • 資產配置理念在營銷中的運用
  • 《資產配置理念在營銷中的運用》探討了如何將金融領域經典的資產配置理念創新性地引入營銷實踐。資產配置旨在通過合理分配資源以實現風險與收益的平衡，在營銷中，這一理念同樣適用。從目標客戶群體的精準定位，到營銷渠道、預算的合理分配，都可借鑒資產配置思維。它能幫助企業優化營銷資源投入，依據不同市場環境與客戶需求，靈活調整營銷策略組合，如同構建投資組合般打造高效營銷體系，在降低營銷風險的同時，提升營銷效果，實現企業市場份額與利潤的穩健增長。
  • 2025-04-14 09:17  
  • 主講老師：柳辰 課時安排：1天/6小時
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從電銷到面談---金牌銷冠成長的標準化流程
  • 從電銷到面談---金牌銷冠成長的標準化流程
  • 《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標準化流程》揭示了銷售精英進階的關鍵路徑。在電銷環節，銷冠從海量名單篩選潛在客戶，運用精心打磨的開場白迅速吸引對方，通過巧妙提問挖掘需求，憑借專業知識與熱情態度初步建立信任，成功邀約面談。面談時，基于電銷掌握的信息，進一步深度溝通，精準展示產品或服務優勢，針對性解決客戶疑慮，營造舒適氛圍，引導客戶認同價值，最終達成合作。整個流程環環相扣，標準化執行助力銷冠持續高效簽單，實現業績飛躍 。
  • 2025-04-11 10:08  
  • 主講老師：柳辰 課時安排：1天/6小時
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財富類產品營銷話術的構建方法
  • 財富類產品營銷話術的構建方法
  • 構建財富類產品營銷話術，需從三方面入手。首先，精準洞察客戶，通過溝通了解其財務狀況、風險偏好、理財目標等，為話術定制打基礎。其次，清晰闡釋產品，用通俗語言介紹財富產品收益模式、風險等級、投資期限等關鍵信息，突出產品優勢與獨特賣點。最后，解決客戶疑慮，針對客戶可能提出的收益波動、資金流動性等問題，提前準備好專業且有說服力的回應話術，以真誠專業態度，增強客戶對產品的信任，促成交易。
  • 2025-04-11 10:07  
  • 主講老師：柳辰 課時安排：1天/6小時
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銀行微信營銷和維護技巧
  • 銀行微信營銷和維護技巧
  • 在數字化浪潮下，微信已成為銀行拓展業務、服務客戶的關鍵陣地。銀行微信營銷時，可打造生動有趣的公眾號推文，像講解理財知識、介紹特色金融產品，融入案例與圖表，增強可讀性。利用朋友圈廣告精準推送，依據用戶畫像定位目標客群。維護方面，建立客服快速響應機制，及時解答客戶咨詢。通過微信群開展線上講座、互動活動，增進與客戶情感交流。還能借助微信小程序，提供便捷賬戶查詢、業務辦理服務。巧用微信營銷和維護技巧，能提升客戶粘性，拓展業務版圖，為銀行發展注入新活力 。
  • 2025-04-11 09:42  
  • 主講老師：尹浩權 課時安排：1天/6小時
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公司客戶經理綜合營銷能力提升培訓
  • 公司客戶經理綜合營銷能力提升培訓
  • 在競爭激烈的商業環境中，公司客戶經理綜合營銷能力直接關乎企業業務拓展成效。此類培訓致力于全方位賦能客戶經理。內容涵蓋深入市場洞察，助其精準剖析行業趨勢、挖掘潛在商機；強化客戶關系管理技巧，從初次接觸到長期維護，實現全流程優質服務；深化產品知識掌握，精通企業金融、信貸、理財等多元產品細節，以便為客戶定制適配方案；還著重提升溝通談判與營銷策略制定能力。通過理論授課、實戰演練與案例復盤，讓客戶經理在復雜業務場景中靈活應對，提升綜合營銷能力，為企業贏得更多合作機會 。
  • 2025-04-11 09:40  
  • 主講老師：尹浩權 課時安排：1天/6小時
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打造新形勢下的銀行精英營銷團隊
  • 打造新形勢下的銀行精英營銷團隊
  • 在金融行業風云變幻的新形勢下，打造銀行精英營銷團隊迫在眉睫。銀行需立足當下市場特性，革新團隊培育模式。一方面，開展前沿營銷理念培訓，涵蓋數字化營銷、精準營銷技巧，使成員精準洞察客戶需求，掌握多元獲客渠道。另一方面，強化金融產品知識學習，確保團隊精通各類存貸、理財業務細節，能為客戶提供專業規劃。同時，塑造團隊協作精神，通過模擬實戰、案例研討，提升成員溝通與應變能力，促使團隊在復雜市場環境中協同作戰，以專業素養和高效執行力，助力銀行拓展業務版圖，提升市場競爭力 。
  • 2025-04-11 09:39  
  • 主講老師：尹浩權 課時安排：1天/6小時
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