《新形勢下保險營銷技能訓練營》（1 天）

培訓目的：  通過對保險的功能、保險對人的價值、保險營銷的步驟、保險營銷的  關鍵提問方法與技巧的講述，提升銷售人員營銷保險的技巧與能力，針對保險” 收益低. 時間長.保險是騙人的”三大反對問題有效處理方法,讓銷售人員面度客戶  更加提升推薦保險的信心！

一、經濟環境新形勢對理財邏輯的影響

1.    宏觀經濟下的經濟形勢

2.    寬松型貨幣政策

3.    新時代的經濟環境

4.    投資理財五要素

二、增額終生壽險的銷售邏輯

1.    增額終生壽險的五大優勢

2.    如何看待終生壽險

3.    客戶分類及優勢分析

4.    利率鎖定下的銷售邏輯

5.    資管新規下的營銷思維

三、保險快銷溝通技巧

1.    提問對溝通與營銷的重要性

2.    銷售前需準備些什么

1)有哪些資產配置工具

2)有哪些溝通的工具

3.    如何引導客戶的觀念觀念

4.    如何與客戶溝通需求

5.    異議處理溝通技巧

1)  保險增值速度慢趕不上通脹

2)  前五年沒有收益不劃算

3)  時間太久了我年紀大了那麼久

4)  利率未來肯定會反彈

5)  保險是騙人的

四、保險營銷演練

學員角色扮演進行情境練習