管理者的目標(biāo)管理、銷售管理與時(shí)間管理

1. 目標(biāo)管理：將長期目標(biāo)拆解為中期與短期目標(biāo)，執(zhí)行時(shí)緊咬各短期目標(biāo)務(wù)求不落后，建立考核及追蹤制度。

2. 利用大數(shù)法則統(tǒng)計(jì)各單位及個(gè)人的銷售成功率，借以測(cè)算出每天應(yīng)有的活動(dòng)量并做好管理。

3. 業(yè)務(wù)主管督導(dǎo)單位內(nèi)部屬的業(yè)績，建立環(huán)環(huán)相扣的制度并嚴(yán)格執(zhí)行。

4. 主管利用電話外呼觀察表及面訪觀察表記錄客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點(diǎn)并事后交流改善。

5. 銷售流程中活動(dòng)量分解管理。

6. 利用SMART原則訂定完成目標(biāo)的行動(dòng)方案。

7. 各個(gè)不同崗位人員必須量化所有采行的行動(dòng)計(jì)劃，并確保這些計(jì)劃的效果足以完成任務(wù)目標(biāo)。

8. 建立產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員以強(qiáng)化該項(xiàng)業(yè)績的專業(yè)推進(jìn)與業(yè)績督導(dǎo)。

9. 以好的故事或例子來銷售復(fù)雜的產(chǎn)品。

10. 在營業(yè)單位建立晨會(huì)與夕會(huì)制度，借以布置一天的工作重點(diǎn)以及檢討成敗。開會(huì)三件事：議程、記錄、可視化。確保會(huì)議效果：聽、寫、說、看。晨會(huì)重點(diǎn)在布置當(dāng)你工作重點(diǎn)與活動(dòng)量目標(biāo)，夕會(huì)重點(diǎn)在于業(yè)績通報(bào)與“成功失敗案例”分享，主管必須從業(yè)績?nèi)請(qǐng)?bào)、周報(bào)中找到問題，表揚(yáng)先進(jìn)，有的放矢的提出具體的改進(jìn)要求。

11. 時(shí)間管理：時(shí)間管理的重點(diǎn)不在于管理時(shí)間，而在于如何分配時(shí)間。

12. 測(cè)試每個(gè)人時(shí)間管理水平的高低，清楚自己的差距。

13. 測(cè)試每個(gè)人對(duì)于工作安排的優(yōu)先順序以找出問題的癥結(jié)。

14. 判斷輕重緩急的標(biāo)準(zhǔn)：哪一件事能創(chuàng)造較高的價(jià)值？

15. 時(shí)間配置的陷阱與思維習(xí)慣的改變。

16. 趕跑時(shí)間大盜的韻律原則。

17. 節(jié)約時(shí)間的一些小秘訣。

18. 如何開展計(jì)劃？時(shí)間配置的二八定律。

19. 列管重要計(jì)劃并分別給于評(píng)分，以明確輕重緩急。

20. 管理人員與業(yè)務(wù)人員有效的時(shí)間管理分配。