“贏在起點”銀行新員工服務營銷特訓營

課程背景：

新員工給企業(yè)帶來希望與活力，而新員工培訓是使其從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過程。培訓能夠引導新員工逐漸適應工作環(huán)境，正確定位自己的角色，并開始發(fā)揮自己的才能。作為網(wǎng)點的新興力量，在入行之初，不僅需要對其進行業(yè)務知識的培訓，還應該就以下方面對新員工進行引導和關(guān)注：

1. 如何塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象；

2. 如何迅速提升服務意識和技能；

3. 如何在工作中找到著力點；

針對這些問題，總結(jié)近年來在銀行業(yè)多家網(wǎng)點培訓的豐富經(jīng)驗，全面觀察和理解新入行員工的困惑，提出了新進員工“贏在起點”特訓，打造最具活力和向心力的新員工。

課程收益：

● 幫助學員迅速進入職業(yè)化狀態(tài)；

● 演練加互動模式激發(fā)學員學習興趣；

● 總結(jié)日常工作中常見問題并模擬演練；

● 從不同角度導入工作流程，使學員勝任銀行基礎服務營銷工作。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：銀行新員工、前臺、網(wǎng)點負責人。

課程方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程目的：通過兩天的課程讓新員工掌握銀行服務禮儀規(guī)范及各崗位服務流程，打造標準化職業(yè)形象，了解服務對于企業(yè)的重要性，完成“白紙”向“專業(yè)”的狀態(tài)轉(zhuǎn)換。

課程大綱

第一講：銀行服務禮儀及職業(yè)形象打造

一、首因效應

1. 龐統(tǒng)的故事

二、禮儀的起源

1. 禮儀的概念

2. 禮儀的內(nèi)涵

3. 禮儀起源

4. 禮儀的發(fā)展

三、禮儀的作用

1. 外塑形象

2. 內(nèi)強素質(zhì)

3. 增進交流

四、妝容修飾

1. 發(fā)型

2. 面部

3. 口部

五、職業(yè)形象講解

1. 男員工職業(yè)形象規(guī)范圖解

2. 女員工職業(yè)形象規(guī)范圖解

六、表情訓練——微笑

1. 三式微笑

七、表情訓練——眼神

1. 五種眼神

八、工作區(qū)間的坐立行走及手勢標準

1. 站姿

2. 坐姿

3. 走姿

4. 蹲姿

5. 手勢

6. 三式鞠躬

十一、工作禮儀

1. 電話禮儀

2. 電梯禮儀

3. 握手禮儀

4. 名片禮儀

5. 介紹禮儀

6. 交談禮儀

7. 座次禮儀

8. 舉止禮儀

9. 環(huán)境禮儀

10. 語言禮儀

11. 開關(guān)門禮儀

12. 用餐禮儀

第二講：服務的重要性

一、服務的衍變

1. 服務的發(fā)展背景

2. 服務理念的轉(zhuǎn)變

二、服務的作用

三、服務的不可復制型

案例分享

第三講：工作流程導入之營業(yè)前的準備

一、整理儀容儀表

二、檢查各項設備

三、召開晨會

1. 晨會的意義

2. 晨會流程及要點

四、組織晨迎

標準晨會晨迎視頻

第四講：工作流程導入之柜員服務十步曲

一、舉手迎

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 迎送時需注意的兩種情景

二、笑相問

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 如何與三類客戶打招呼

3. 兩類常見問題解答

三、雙手接

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 兩類常見問題解答

四、巧營銷

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 柜面營銷流程

3. 五個注意事項

柜面營銷視頻

五、快速辦

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 五個常見問題解答

六、慧眼識

1. 從四個方向識別客戶

七、提醒遞

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 兩個注意事項

八、營銷跟

1. 營銷跟的兩個要點

九、通訊錄

1. 通訊錄的要點記錄和標準話術(shù)

十、目相送

1. 動作規(guī)范及標準話術(shù)

2. 要點注意

總結(jié)柜面服務中常見的十二個問題

柜面服務流程視頻

第五講：工作流程導入之大堂經(jīng)理服務十步曲

一、大堂經(jīng)理崗位職責

1. 大堂經(jīng)理的含義

2. 三個角度剖析大堂經(jīng)理的重要性

3. 大堂經(jīng)理的工作職責“十大員”

4. 大堂經(jīng)理的崗位任職要求

二、大堂經(jīng)理的服務流程

1. 迎接客戶

2. 分流客戶

2. 陪同客戶

4. 識別客戶

互動：識別客戶的幾個技巧

5. 營銷客戶

1）廳堂聯(lián)動營銷流程

2）廳堂微沙龍

3）FABE營銷技巧

練習

6. 安撫客戶

1）避免客戶投訴的100句話

2）滅火九宮格

7. 輔助客戶

1）四個區(qū)域的輔助事項

8. 聯(lián)動配合

9. 搜集信息

10. 送別客戶

1）大堂經(jīng)理服務話術(shù)7+9

第六講：工作流程導入之營業(yè)后善始善終

1. 核對總結(jié)

2. 衛(wèi)生清潔

3. 整理內(nèi)務

4. 關(guān)閉機具

5. 維護客戶

第七講：夕會的組織召開

1. 夕會的意義

2. 夕會流程