商業銀行對公營銷——特色園區營銷執行策略

主講：丁華老師

課程對象：公司業務部、網點對公營銷負責人、對公客戶經理

課程時間：1天（6小時）

授課形式：集中講解、案例分析、小組研討、情景演練

課程大綱：

一、 商業銀行對公業務現狀解析

1. 銀行業務發展面臨的挑戰與機遇

2. 對公客群開發與經營趨勢：大而全—聚焦產業/園區

二、 區域市場及對公客戶需求分析

1. 長沙地區產業發展規劃及政策解讀

2. 園區發展現狀解析

3. 園區融資體系現狀解析

4. “政府-工業園-園區企業客戶”多元化需求解析

三、 園區資金需求及融資體系建設與創新

1. 加強工業園區融資能力建設

2. 創新工業園區融資體系建設

3. 園區融資渠道建設與創新

4. 園區融資策略體系建設

5. 工業園區建設發展資金需求與融資模式對策

四、 園區融資模式創新及案例分享

1. 產權融資模式案例

成渝兩地產權機構的合作項目

2. 產業發展基金融資模式案例

沈陽市渾南新區產業發展基金融資模式

3. 銀-政、銀-園合作融資創新模式案例

蘇州工業園融資案例分析

4. 結構化融資方案

某銀行園區公司結構化融資產品方案

5. 土地收儲出讓融資模式案例

楊林工業園土地出讓融資模式

6. 園區政策性銀行融資案例

中國進出口銀行xx分行對資興市經濟開發區資五工業園的融資貸款

五、 課程回顧及小結、現場答疑