| 主講老師： | 周志虎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《營(yíng)銷創(chuàng)新》是一本專注于探索現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)與策略的實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入剖析了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者行為的變化，提出了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷理念、工具與方法。書中涵蓋了數(shù)字化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域，旨在幫助企業(yè)把握市場(chǎng)先機(jī)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-10 15:22 |
第一部分
銀行4.0時(shí)代的零售業(yè)務(wù)
1、邁進(jìn)銀行4.0：嵌入生活的智能銀行服務(wù)
（1）正在興起的平臺(tái)銀行
（2）從開放銀行到平臺(tái)銀行
（3）銀行4.0：回歸到對(duì)銀行本質(zhì)的重新審視
2、銀行4.0時(shí)代的零售業(yè)務(wù)發(fā)展的新思維
第二部分
三分體系的概念與運(yùn)用
1、客戶分層管理
2、客戶分級(jí)維護(hù)
3、客戶分群營(yíng)銷
第三部分
財(cái)富客戶的市場(chǎng)層級(jí)
1、市場(chǎng)分層及各層級(jí)特點(diǎn)
（1）大眾客戶及其特點(diǎn)
（2）財(cái)富客戶及其特點(diǎn)
（3）高凈值客戶及特點(diǎn)
（4）財(cái)富客戶層級(jí)的定位技巧
2、細(xì)分財(cái)富客戶類型及需求
（1）財(cái)富客戶類型
（2）財(cái)富客戶需求解析
（3）顯性需求和潛在需求
（4）短期需求和長(zhǎng)期需求
（5）實(shí)際案例分享及分析
3、挖掘需求及成交技巧
第三部分
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理策略
1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展趨勢(shì)
（1）粗放營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
（2）注重銷售技巧向注重營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變
（3）產(chǎn)品銷售向客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)變
（4）單打獨(dú)斗向整合平臺(tái)轉(zhuǎn)變
2、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的渠道整合
（1）廳堂整合營(yíng)銷傳播策略
（2）外拓營(yíng)銷策略
（3）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的客戶整合
3、基于客戶關(guān)系管理的策略整合
（1）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的產(chǎn)品整合
（2）網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的信息整合
第四部分
創(chuàng)新營(yíng)銷管理思路
1、智能化網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷變革
（1）有效的智能化設(shè)備遷移技巧
（2）智能化網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷布置與陳列
（3）客戶體驗(yàn)與產(chǎn)品展示區(qū)的互動(dòng)規(guī)律
（4）自助交易與預(yù)處理區(qū)的互動(dòng)規(guī)律
2、自媒體式宣傳引導(dǎo)的作用
（1）朋友圈的影響力打造
（2）手機(jī)新媒體工具的運(yùn)用
3、網(wǎng)點(diǎn)可操作的線上活動(dòng)營(yíng)銷
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