課程名稱：《投資心理學(xué)》

授課時(shí)間：一天（6小時(shí)）

課程綱要：

模塊一、私人銀行客戶的需求分析

1、心理需求

2、金融需求

3、品質(zhì)生活需求

4、法律需求

5、稅務(wù)籌劃需求

6、另類需求

7、馬斯洛需求理論回顧

模塊二、私人銀行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)分析

1、資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

2、特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)（富人心理學(xué)分類）

3、收益率標(biāo)準(zhǔn)

4、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

5、信仰標(biāo)準(zhǔn)

6、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

模塊三、私人銀行客戶特點(diǎn)畫像

1、高凈值客戶的13大共同特點(diǎn)

2、高凈值客戶的4大誤區(qū)

模塊四、富人行銷學(xué)與精準(zhǔn)營銷

1、全面財(cái)富管理

2、富人行銷學(xué)

3、不同特點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷

模塊五、實(shí)用另類行銷技術(shù)

1、六字真言

2、沉香

3、木天蓼

4、五行命理

5、六合

......

真實(shí)案例

模塊六、全球各區(qū)域富人特點(diǎn)分析

1、歐洲

2、北美

3、拉丁美洲

4、中東

5、中東歐

6、日韓

7、香港

8、全球富人帶給中國富人的啟示

備注：上課所用案例均為真實(shí)案例，上課期間禁止錄音、錄像。未經(jīng)授課老師許可不得外傳課程大綱、講義等資料。謝謝合作！