課題：銀行異業聯盟建設策略

備注：本課程為AFP/CFP制定繼續教育課程

課程背景：

在互聯網時代，場景獲客是企業和商戶經營成功的關鍵所在，在關注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經濟近年來持續火爆。傳統商業銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業聯盟模式得到很多銀行的認可，如何規劃好、實施好區域性商業銀行異業聯盟是各家銀行關注的焦點。

課時：6小時

課程對象：商業銀行分支行管理者

課程大綱：

第一章：異業聯盟的理念和意義           

第一節：異業聯盟的幾個主要目標

第二節：異業聯盟的主要形式

第三節：異業聯盟的主要設計理念

授課目的：明確活動目標和主要形式

第二章:  異業聯盟的設計和洽談             

第一節：分析分支行重點客戶定位

第二節：確定商戶聯盟目標合作對象：黨建、政府、企業、商家、學校等

第三節：洽談重點和溝通技巧

第四節：黨建政府聯盟；銀企聯盟；銀商聯盟介紹

授課目的：根據自身定位設計活動

第三章：主流客群異業聯盟活動

第一節： 老年客戶群聯盟活動

第二節： 女性客戶群聯盟活動

第三節： 兒童類聯盟活動

第四節：其他個性化客戶群活動

授課目的：介紹主流客戶群的活動主題

第四章：異業聯盟的管理和持續經營

第一節：后續效果評估和糾偏

第二節：確定年度系列主打活動主題

第三節：客戶的分類、跟進和轉化

第四節：組建聯盟合作社模式

授課目的：介紹活動評估和持續經營技巧