《開門紅營銷活動的策劃與布局》

1. 課程收益：

1) 學習開門紅期間如何快速策劃一場成功的營銷活動；

2) 掌握活動實施過程中的“18323”原則及客戶成交策劃；

3) 學會開門紅間各種活動的策劃與設計；

4) 掌握路社區演活動的實施流程與技巧；

5) 掌握網點主題活動的實施流程與技巧；

6) 掌握網點沙龍活動的實施流程與技巧；

7) 掌握網點微課堂的實施流程與技巧；

8) 學會如何根據網點周邊環境制定“網點活動的年度規劃”。

2. 課程的實戰性：

1) 整個培訓課程中的案例100%都是來自于銀行一線的營銷活動；

2) 課程中，在每一個階段的技巧講授后，都精心設計有案例分析、角色扮演等多種互動形式的實戰練習，對這個階段應該掌握的知識進行強化訓練；

3) 通過這些練習加強學員對各類活動流程的掌握。

3. 培訓對象：

網點負責人、個金負責人

4. 授課方法：

錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

5. 課程時間：

1-2天

6. 課程大綱：

第一單元：如何有效策劃一場成功的開門紅活動

1. 網點營銷活動的18323原則

2. 一場成功活動需求具備哪些因素

1) 活動前

2) 活動中

3) 活動后

第二部分：廳堂內開門紅營銷活動常見類型的策劃與布局

1. 廳堂開展微沙龍的設計與營銷技巧

1) 網點沙龍活動的策劃要點

2) 網點沙龍活動的操作流程

3) 網點沙龍活動的難點

4) 網點沙龍活動的營銷技巧

5) 網點沙龍活動中的必備工具

案例講解：網點沙龍活動的情景演示

2. 廳堂開展體驗類活動的設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

3. 廳堂開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示

4. 廳堂開展微課堂的設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

第三部分：開門紅外拓營銷活動常見類型的策劃與布局

1. 開門紅社區路演策劃與執行

1) 社區路演活動的策劃要點

2) 路演的操作流程

3) 路演活動的難點

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動中的必備工具

6) 社區路演活動的類型與獲客技巧

v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧

案例講解：社區路演活動的情景演示

2. 開門紅社區主題營銷活動策劃與執行

1) 社區主題營銷活動的策劃要點

2) 社區主題營銷活動的操作流程

3) 社區主題營銷活動的難點

4) 社區主題營銷活動的營銷技巧

5) 社區主題營銷活動中的必備工具

6) 社區主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區游園活動的設計與獲客技巧

v 社區公益活動的設計與獲客技巧

v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區義診活動的設計與獲客技巧

v 社區共建活動的設計與獲客技巧

v 社區放影活動的設計與獲客技巧

v 社區專題講座的設計與獲客技巧

案例講解：社區主題營銷活動的情景演示

第四部：開門紅針對不同客群的營銷活動的設計策略

1. 五大客群的活動策劃技巧

1) 商務人士客群的活動設計及常見類型

2) 家庭主婦客群的活動設計及常見類型

3) 中老年人客群的活動設計及常見類型

4) 工薪階層客群的活動設計及常見類型

5) 親子類客群的活動設計及常見類型

6) 各類常見活動的綜合訓練

ü 情境演練：結合案例背景進行活動策劃（一點一策）；

ü 小組討論：社區活動必備工具使用過程中的難點；

ü 情景重現：現場進行營銷活動方案的策劃

第五部分：開門紅如何規劃網點全年營銷活動的布局與管控

1. 目前各銀行活動存在的普遍現狀分析

2. 網點全年活動策劃的機制建立

3. 網點全年活動策劃的目標設置

4. 網點全年活動策劃的整體營銷策略

5. 網點全年活動策劃的主線——達標有禮

6. 網點四季活動規劃主題

(1) 第一季（春） 新春有禮

案例，如：1）開門紅活動目的

2）開門紅活動的時間

3）開門紅活動的三大營銷陣地

4）開門紅活動的主題

ü 新春有禮——有好運來

ü 新春有禮——有福滿家

ü 新春有禮——有惠萬家

ü 新春有禮——有夕陽紅

ü 新春有禮——有禮歡享

(2) 第二季（夏） 盛夏有情

(3) 第三季（秋） 金秋有福

(4) 第四季（冬） 暖冬有愛

7. 全年活動效能管理的7大關鍵點

8. 全年營銷活動的效果評估及營銷物料設計策略