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復雜型產品的銷售邏輯
復雜型產品主要指長期期交保險,也包括銷售起來相對困難,不能通過三言兩語很容易銷售的金融產品。銷售復雜型產品需要一定的技巧,有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。
2023-10-13 16:03
主講老師:
衛超
課時安排:1天/6小時
面議
終身壽險和健康險產品“同時營銷”技巧解析
終身壽險和健康險產品是銀保渠道中收的重要來源,但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點。找準客戶的需求點非常重要,那么客戶常見的需求點又有哪些呢?營銷邏輯又是什么樣呢?
2023-10-13 16:03
主講老師:
衛超
課時安排:1天/6小時
面議
打動人心的重疾險銷售法
銷售重疾保險需要一定的技巧,有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經過實踐檢驗,精煉有效的銷售邏輯和溝通方法,在課程中把講授、輔導和演練緊密結合。
2023-10-13 16:01
主講老師:
衛超
課時安排:1天/6小時
面議
新形勢下的網點資源整合策略與營銷創新
近年來,銀行網點的營銷工作遇到越來越大的困難,傳統的經營模式難以為繼。依靠產品優勢、營銷資源獲客的方法進入了瓶頸。
2023-10-13 15:55
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
商圈場景搭建與生態鏈營銷創新
傳統的銀商聯盟活動做了很多,但效果不明顯,主要體現在:信用卡滿減,優惠活動成本高,新客開發效果差,甚至變成了員工福利,抽獎、積分回饋活動增加了存量客戶維護成本,而新戶開發效果差,客戶維護、答謝活動成本高,可持續性不足,活動后的產能提升不明顯。
2023-10-13 15:54
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
基于客戶心理學的中高端客戶營銷攻略
近年來,各大銀行全面深入推進零售業務轉型。推出創新性產品,零售客戶資產管理能力不斷加強,零售客戶經營能力取得顯著提升。
2023-10-13 15:52
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
新形勢下的零售銀行存款提升實戰策略
隨著貸款市場報價利率(LPR)改革的深入推進,金融機構自主定價能力不斷增強。優化存款利率自律上限確定方式有利于提高商業銀行存款利率自主定價的自由度和精準度,促進行業有序競爭,推動存款利率定價市場化。
2023-10-13 15:45
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
變革時代下的零售銀行創新發展
宏觀經濟是指整個國民經濟或國民經濟總體及其經濟活動和運行狀態,即總量經濟活動。
2023-10-13 15:31
主講老師:
王志強
課時安排:2天/6小時一天
面議
活動萬能公式版權系列課程——社區銀行獲客、活客與業績引爆
組織結構簡單、經營機制靈活富有創造力、風險相對較小是社區銀行的主要特色。2013年,國內銀行開始布局社區銀行,在全國各地開設社區銀行網點。
2023-10-13 15:13
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
活動萬能公式版權系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
主要幫助學員激活存量客戶,掌握存量客戶挖掘和維護的技巧。提升銀行網點針對存量客戶活動策劃的效率和活動組織能力,實現網點經營業績的可持續提升。
2023-10-13 14:53
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
活動萬能公式版權系列課程——存量客戶價值深度挖掘與提升
主要幫助學員激活存量客戶,掌握存量客戶挖掘和維護的技巧。提升銀行網點針對存量客戶活動策劃的效率和活動組織能力,實現網點經營業績的可持續提升。
2023-10-13 14:52
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
活動萬能公式版權系列課程——新零售時代下的行外客戶策反實戰策略
目前銀行的傳統做法較為簡單,客戶開發與維護的手段較為單一,需要調整思路,創新方法。本課程內容是在深入分析行外客戶特征的基礎上,結合案例指導學員提升他行客戶開拓能力和行外資金挖掘技巧。
2023-10-13 14:52
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
活動萬能公式版權系列課程——零售業務獲客、活客與業績引爆
1. 在頂層設計的管理推動下,員工已經投入了巨大的精力,靠激勵激發產能的效果在持續下降。 2. 業績導向的考核未能兼顧員工能力培養,員工能力無法提升。上層能力的提升與下層能力的停滯,導致領導再著急,員工沒能力還是只會老辦法。
2023-10-13 14:51
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
活動萬能公式版權系列課程——重點客群經營與主題營銷活動策劃
為銀行傳統的客戶活動提供精準的“補短板”方案,提升銀行網點客戶活動策劃的效率和活動組織能力,實現網點獲客與客戶經營能力的可持續提升。
2023-10-13 14:51
主講老師:
王志強
課時安排:1天/6小時
面議
新形勢下的網點周邊生態圈的資源整合策略與營銷創新
營銷創新,是指企業采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,主要涉及產品(服務)設計或包裝、產品(服務)推廣、產品(服務)銷售渠道、產品(服務)定價等方面。
2023-10-13 14:34
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
經濟形勢下客戶經理綜合營銷能力提升
營銷能力是一個本土化的名詞,是由我國的部分研究者在管理學、市場營銷學的理論基礎上,于20世紀90年代后期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業營銷力。
2023-10-13 14:30
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
基于郵政CRM系統的分戶管戶與客戶鏈式營銷
根據客戶的類型不同,CRM可以分為BtoB CRM及BtoC CRM. BtoB CRM中管理的客戶是企業客戶,而BtoC CRM管理的客戶則是個人客戶。提供企業產品銷售和服務的企業需要的BtoB的CRM,也就是市面上大部分CRM的內容。而提供個人及家庭消費的企業需要的是BtoC的CRM。
2023-10-13 14:27
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
銀行個貸客戶經理營銷能力提升
在工作中發現很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的,包括很多這些職業的從業者也對它們也有不同的理解。從而導致和體現出——有些企業因為這種不清晰影響到相應的組織定位和業務開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐,經歷了一個從表面觸及本質,逐漸清晰化的過程。
2023-10-13 14:12
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
基于銀行業務銷售流程的心理學技術的運用與實操方法
1、尋找客戶, 2、對融資貸款項目寫項目調查報告, 3、跟客戶做分析, 4、調查項目的真實情況, 5、項目風控會議通過, 6、簽訂合同發放貸款或融資。
2023-10-13 14:01
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
新形勢下的網點資源整合策略與營銷創新
營銷創新,是指企業采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,主要涉及產品(服務)設計或包裝、產品(服務)推廣、產品(服務)銷售渠道、產品(服務)定價等方面。
2023-10-13 13:54
主講老師:
譚文曦
課時安排:1天/6小時
面議
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