模塊一：票據(jù)產(chǎn)品精講

? 票據(jù)定義

? 票據(jù)實(shí)質(zhì)

? 票據(jù)種類(lèi)

? 票據(jù)對(duì)銀行的三大作用

? 票據(jù)對(duì)客戶(hù)的三大好處

v 增存：增加保證金存款

v 增貸：拓寬融資渠道

v 增效：降低融資成本

? 票據(jù)操作流程

v 常見(jiàn)動(dòng)作

v 其它動(dòng)作

? 四大類(lèi)自選動(dòng)作--營(yíng)銷(xiāo)技巧與票據(jù)產(chǎn)品

? 經(jīng)典案例

v 全額保證金案例

v 準(zhǔn)全額保證金案例

v 代理貼現(xiàn)案例

v 買(mǎi)方付息案例

v 保兌倉(cāng)案例

v 商票保貼案例

v 商票保押案例

v 票易票增存方法

v 妙用票據(jù)期限，無(wú)授信增加1億元建安企業(yè)保證金存款

模塊二：保函產(chǎn)品精講

? 最常見(jiàn)國(guó)內(nèi)保函品種及解析

v 付款保函

v 履約保函

v 質(zhì)量保函

v 融資保函

? 案例

v 李克強(qiáng) “盤(pán)活存量”帶來(lái)的四重機(jī)會(huì)

v 產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)案例（醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)1.0版本）

v 替代授信案例（醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)2.0版本）

v 商票貼現(xiàn)案例（醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)3.0版本）

v 商票保押案例（醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)4.0版本）

v 小微企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)5.0版本）

v 500萬(wàn)授信客戶(hù)如何帶來(lái)5億元存款機(jī)會(huì)？

v 如何搞定沃爾瑪之類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)（利益平衡術(shù)）？

v 北京農(nóng)商行開(kāi)辦農(nóng)民工工資保函業(yè)務(wù)

模塊三：國(guó)內(nèi)證產(chǎn)品精講

? 國(guó)內(nèi)證與銀票、保函的區(qū)別與聯(lián)系

? 國(guó)內(nèi)證基本要素與功能

? 國(guó)內(nèi)證適用對(duì)象和常見(jiàn)變化

? 國(guó)內(nèi)證增存經(jīng)典案例（數(shù)個(gè)）

模塊四：現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)

? 現(xiàn)場(chǎng)交流、互動(dòng)