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品牌戰略規劃與互聯網賦能

主講老師: 李中生 李中生

主講師資:李中生

課時安排: 1天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2022-12-08 11:24

【課程背景】

移動互聯網,給品牌生意帶來了危機。

“危”源自消費者“注意力”被互聯網吸引,電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑,生意增長乏力。

“機”則是互聯網“新技術”若被充分利用,流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客,顧客終身牽引。

具體來說,原本品牌 “滿足客戶自發產生的需求”,而現在則需要品牌“啟發客戶產生需求”;原本品牌“建立客戶匹配觸點”,而現在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”;原來品牌“通過產品建立信任”,而現在品牌“通過IP俘獲信任”。所以,興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇?

本課程,以“消費者心理分析”和“市場環境洞察”為基礎,匹配“品牌生意增長核心模型”,為學員系統呈現:新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術、新盈利模式。并以現場訓練和落地工具的輸出,保證后期品牌實際落地執行的效果。

 

【課程收益】

1.       掌握市場環境變化核心,匹配自我確定戰略

2.       掌握內容營銷核心模型,賦能品牌生意增長

3.       掌握私域營銷核心模型,助力品牌客戶轉化

4.       掌握圈層營銷核心模型,助力品牌公關升級


【課程大綱】

一.          新市場洞察-為什么品牌要變革

1.       從稀缺到過剩帶來的消費變化

l  商業案例:星巴克貓抓杯打架風波

l  核心分析:逛品牌是物質需求還是精神需求?

2.       從六零年代到零零年代的消費者特征

l  商業案例:鄭州大商國貿店的興衰成敗

l  核心分析:三個屬性讓消費者變得挑剔

3.       從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

l  商業案例:2020家居建材行業數據報告

l  核心分析:消費角度還分得清城市級別嗎

4.       從事實世界到關系世界的營銷側重(案例:健身房)

l  商業案例:薇婭賣房

l  核心分析:人與貨之間的邏輯關系

5.       5G大數據時代消費支撐變革(案例:長尾下的小行業大需求)

l  商業案例:你不知道的暴利行業

l  核心分析:抓得住的需求抓不住的利潤

6.       模型輸出:《消費變革四維洞察示意圖》

二.          新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.       觸發消費動因的數字化信息傳播

l  商業案例:李寧30年品牌起落

l  價值啟發:擅用移動互聯網提升傳播價值

2.       贏得顧客信任的全方位價值打造

l  商業案例:東北某品牌的“杯水服務”

l  價值啟發:品牌員工小行為的大價值

3.       打造牽引體系的精準化會員管理

l  商業案例:泛促銷與精準營銷的十倍價值差

l  價值啟發:私域經營不是跑馬圈地

4.       推動口碑傳播的流程化分享轉介

l  商業案例:KEEP的爆發式增長

l  價值啟發:如何打造品牌口碑

5.       模型輸出:《營銷核心價值羅盤》

三.          新品牌升級-構建品牌營銷核心體系

1.       商業定位-70%滿足與極致定位理論

l  實戰:三個品牌定位狀況分析

2.       品牌規劃-極簡化二級品牌結構規劃

l  實戰:產品四維的品牌化應用案例

3.       營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

l  實戰:五一黃金周營銷活動策劃

4.       體驗優化-峰終效應與體驗提升

l  實戰:體驗路線設計與低成本優化措施制定

5.       模型輸出:《品牌營銷體系工作思維導圖》

四.          新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取

2.       品牌流量分類與線下流量打通

l  實戰:品牌流量盤點與問題診斷

3.       內容類流量抓取-操作模型

l  實戰:全員營銷與一抖成名

4.       社交類流量抓取-操作模型

l  實戰:微信視頻號應用實操

5.       電商類流量抓取-操作模型

l  實戰:從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.       文案營銷內容與輸出技巧

l  實戰:文案創意+文案創作+圖片配套

7.       短視頻創意制作與輸出技巧

l  實戰:從0到1創作一條短視頻

8.       直播操作模型與主播技能提升

l  實戰:品牌店鋪直播組織推動

9.       模型輸出《新媒體應用技術一覽表》

五.          新私域經營-顧客經營與轉化體系

1.       會員管理體系與精準營銷思維

l  實戰:核算品牌需要多少精準會員

2.       牽引體系打造與會員標簽化管理

l  實戰:牽引體系打造與60類標簽建立

3.       品牌私域經營與商品精準匹配

l  實戰:淡季品牌營銷活動策劃

4.       品牌日常化精準營銷方案

l  實戰:如何組織每家品牌開展一場精準化營銷

5.       模型輸出《私域營銷策劃模型》

六.          新盈利模式-客零商一體數字化

1.       產品-產品價值塑造與利潤保障(案例:內容種草)

2.       場域-銷售渠道擴展與體系支撐(案例:線上線下一體化)

3.       顧客-顧客終身價值與復購牽引(案例:會員管理體系)

4.       品牌-變與不變,思路與執行(案例:寬窄之爭)

5.       模型輸出:《營銷思維導圖與落地點確認》

 
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